RADVERT.RU

Поиск

Каталог франшиз:

yourskifranshН.И. – отсутствуют
П.В. - от 20 000 руб.
Р. - отсутствует
 

Семинары:

Мастер класс:
«Принципы эффективного управления риэлторской компанией»
Подробнее...
 
Семинар по психологии выбора товара потребителем.
Продолжительность семинара 1 день.
Подробнее...
 

Авторизация






Enter what you see:
This image contains a scrambled text, it is using a combination of colors, font size, background, angle in order to disallow computer to automate reading. You will have to reproduce it to post on my homepage tips: hit Reload page before writing a text if you have difficulty reading characters in image
Забыли пароль?
Ещё не зарегистрированы? Регистрация
  Форумы Radvert.ru
  Конференции по темам
   Форум про управление персоналом (HR - форум)
    Как оценить продавцов и сколько это стоит?
     Просмотр темы
Форум про управление персоналом (HR - форум)
Здесь обсуждаются вопросы поиска, оценки и управления персоналом.


Как оценить продавцов и сколько это стоит?
Новая тема Последняя страница
 Автор   Сообщение
Вопрос по телефону
Как оценить продавцов и сколько это стоит?  #279


Регистрация: 21.08.2008 г.
У нас 50 продавцов. Мы хотим провести их оценку по их личным качествам (лидерские качества, мотивация и т.д.) определить лучшего и сравнить всех с лучшим. Что нам делать? Как это делается? Сколько это стоит и как это происходит?

профиль
20.08.2008 г.
Консультант radvert.ru
Ответ на: Как оценить продавцов и сколько это стоит?  #632

Сообщений: 3
Регистрация: 21.08.2008 г.
Оценка личных качеств продавцов производится по технологии ЛАБ-профайл которая позволяет дать количественную оценку характерных для человека метапрограмм которые формируют характер человека. Для проведения такой оценки требуется личное интервью продолжительностью от 5 до 10 минут с кадлым тестируемым. После интервью требуется расшифровка результатов и составление описания.
Непосредственно лидерские качества вы не выявите. Такой метапрограммы нет, но косвенное представление получите.
Определить лучшего продовца нужно по результатам его работы. Далее можно сравнить всех по результатам тестирования с лучшим. Это сделает вам тот, кто делает описание анкет.

По времени это можно посчитать очень просто: 15 минут на человека значит 12.5 часов интервью и примерно 25 часов описания. Итого неделя.

Стоимость расчитывать правильно по стоимости нормочаса специалиста. В среднем нормальный специалист стоит 50 евро в час. следовательно стоимость тестирования составит 1875 евро.

В описании каждого продавца вы получите много полезных для дальнейшей работы данных. Оно позволяет понять способность принятия человеком решения, командность, как долго он у вас поработает и принципы его мотивации. Дальше вы сможете составить для каждого работника персональные системы управления и мотивации и создать идеальные для работы персонала условия.

Услуга оценки персонала...


---------------
С уважением,
+7 921 912 22 68
профиль
21.08.2008 г. (Последнее обновление: 26.09.2008 г.)
Renatka
Ответ на: Как оценить продавцов и сколько это стоит?  #647

Сообщений: 32
Регистрация: 04.11.2008 г.
а мне кажется, что это проводится опытным путем: у кого продаж больше, посмотреть, как кто с клиентами общается, опросить покупателей, кто из продавцов им оказал большее внимание, кто не понравился из-за своей невнимательности и грубости. вот и все.

профиль
10.11.2008 г.
Роман Костров
Ответ на: Как оценить продавцов и сколько это стоит?  #682

Сообщений: 296
Регистрация: 12.12.2005 г.
Расположение: Петербург
А вам не кажется что во-первых не всегда есть контакт с покупателем, а во-вторых результат продаж не всегда (а точнее никогда) не зависит только от работы продавца.
Более того, работать надо не с результатом, а с предпосылками для его достижения и тогда результат вас сам настигнет. А вы предлагаете оценивать не по вкладу работника а по результату от его работы не всегда зависящего от него. Да и критерии странные. Внимание. А как определить сколько клиенту достаточно внимания? И какова веростность что клиент вообще захочет о чем то говорить?
А как быть с розницей, о которой как раз и идет речь?


---------------
C уважением,
Роман Костров
radvert.ru
профиль
15.11.2008 г.
 
Показывать по
- последние сообщения текущей темы

Работаем по всей России

+7(812) 912-2268
 
Advertisement


Разработка этого сайта осуществлена при поддержке рекламного агентства полного цикла Ultra Media Group - все виды рекламных услуг - полиграфия, креатив, веб-разработки, дизайн, СЕО-продвижение, наружная реклама, медиа-реклама.

 
Использование материалов сайта допускается только с разрешения редакции сайта. По вопросам информационного сотрудничества обращайтесь radvert@radvert.ru
Эти статьи просто полезно почитать